Идеи рекламы для бани

Банный маркетинг, или как раскрутить сауну?

Банный PR — это задача не из простых, и к ней необходимо подходить, тщательно изучив потребности аудитории и подстроив свою работу под требования потенциальных гостей.

Особенности PR для сауны

В нашем материале мы будем рассматривать примеры, когда владельцы банных заведений только планируют открывать свой комплекс или небольшую баньку, а, соответственно, изучают рынок и планируют дальнейшие действия по продвижению. Для начала необходимо изучить целевую аудиторию. Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.

Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.

Для поиска и привлечения потенциальных гостей применяются 6 основных инструментов:

• яркая, привлекающая гостей вывеска;
• реклама в Интернете;
• рекомендации людей, которые уже побывали в этом заведении;
• флаеры, листовки, объявления;
• наружная реклама;
• продвижение на телевидении, радио, в прессе.

«Фасад» имеет значение

Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание. И, конечно же, это свидетельство того, что данное заведение не скрывает себя и не скрывается от контролирующих органов. В настоящее время открывается целый ряд «подпольных» саун без вывесок и фасадов, которые принимают гостей, но делают это негласно. Во-первых, во избежание претензий со стороны контролирующих органов. А, во-вторых, часто предлагая «сопутствующие» услуги. Отсюда вывод — если банное заведение себя «идентифицировало» и имеет свою вывеску, оно заботится о положительном имидже, и руководству нечего скрывать от органов контроля. Это большой плюс.

Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание.

Реклама в Интернете

Без рекламы в Интернете сегодня поддерживать успешную работу банного заведения, пожалуй, нереально. Большинство потенциальных клиентов саун пользуются онлайн-поиском и Интернет-системой бронирования, не говоря уже о пользе виртуальных каталогов по поиску банных заведений. В настоящее время это, пожалуй, один из наиболее эффективных инструментов банного пиара.

Интернет-реклама является одной из наиболее перспективных при раскрутке сауны. Онлайн-инструменты позволяют выйти четко на аудиторию и предложить ей свои условия.

Отзывы клиентов

Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно. Однако чтобы такая реклама работала, необходимо создать все условия для гостя. Возможно, на начальном этапе работы придется снизить стоимость посещения, добавить пакет дополнительных услуг по их себестоимости, разработать ряд выгодных акций. Такая бесплатная, казалось бы, реклама все же стоит денег, и времени, и жертв в виде «первичной неокупаемости». Но она считается одной из наиболее эффективных!

Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно.

Объявления, листовки, флаера

Такой бюджетный метод раскрутки сауны также требует усилий и креатива. Во-первых, чтобы раздать весь этот материал, необходимо нанять людей (а это — дополнительные затраты). Во-вторых, необходимо разработать эксклюзивный дизайн материала, продумать площадки для его размещения.

Как показывает практика, реклама с помощью листовок и флаеров имеет эффективность — ниже среднего, поскольку не всегда попадает в руки потенциальной аудитории.

Наружная реклама

Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара.

Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара. Чем «круче» бигборд, лайтбокс, тем больше вероятность успешного продвижения. Стандартный бигборд может быть усовершенствован подсветкой, анимацией, рекламным промо с видео о сауне и т. п. Чтобы такие методы были эффективными, необходимо разработать действительно необычный, эксклюзивный рекламный продукт.

Баннерная реклама сауны должна отвечать на следующие вопросы: что мне предлагают? Для чего мне это? Как туда попасть?

Реклама на телевидении, радио, в прессе

Реклама на телевидении является одной из наиболее затратных. Разумеется, промо на центральных каналах небольших банных комплексов — это очень дорого и практически «неподъемно». Зато пропиарить баньку на региональном канале, особенно в тематической программе или топовом блоке — это уже больше похоже на реальность. Реклама на радио также имеет место быть, но, опять же, нет гарантии, что она будет услышана целевой аудиторией. Аналогичная ситуация с промо в прессе — лучше выбирать или специализированные издания, или топовые по городу. Реклама в электронных и печатных СМИ, безусловно, престижная, но она постепенно вытесняется Интернет-ресурсами, где можно более четко отследить аудиторию, и предложить ей искомый продукт.

Источник статьи: http://sauna.spb.ru/iskra/bath-marketing.html

Текст рекламы бани и сауны: примеры продающей рекламы

Одним из важнейших факторов продажи товаров или услуг является реклама. При этом рекламой может послужить всё, что угодно, а особенно — информационные тексты, размещаемые в интернете. Человек, желая получить информацию об интересующей его услуге, сделает вывод на основании того, что он прочитал на сайте компании или в блоге с отзывами.

Если вы хотите самостоятельно писать тексты рекламы бани и сауны, которые будут продвигать ваш бизнес в интернете, важно следовать некоторым правилам, позволяющим намного более эффективно завлекать покупателя, а также применять особые приёмы для того, чтобы покупатель прочитал ваш текст до конца. Хороший текст рекламы сауны с бассейном или же бани (Баня-бочка, например, или баня на дровах) способен повысить популярность вашего заведения, обеспечив постоянной клиентской базой.

Каналы привлечения посетителей в бани и сауны

1. Информационные порталы и форумы —вы можете оставлять ваш рекламный текст на различных открытых интернет-площадках. Как правило, на таких ресурсах люди делятся впечатлениями от посещений тех или иных саун и бань. Напишите текст от лица клиента, посетившего ваше заведение.
2. Известные блоги —попросите известного блоггера разместить в своём блоге ваш текст. Он может представить это как свои личные впечатления, а к мнению авторитетного и известного человека обычно прислушиваются. Часто за размещение текста в чужом блоге приходится платить, но бесплатная реклама не всегда эффективна.
3. Сайт вашей компании — основной источник информации о ваших услугах. Разместите текст на главной странице, и первое, что увидит посетитель сайта — завлекающий текст, рассказывающий о преимуществе именно вашего заведения.
4. Площадки для продажи товаров и услуг — такие, как, например, Авито. Зарегистрируйтесь от лица компании и выложите объявление о предоставлении услуг. Перейдя по этому объявлению, пользователь увидит ваш текст.

Структура продающего текста бани и сауны

Одним из важнейших параметров текста, отвечающего за его успешность, является заголовок. Исходя из того, что посетитель прочитает в заголовке, он и будет решать — читать ему текст дальше или же закрыть вкладку. Обычно, простая смена заголовка на более рентабельный позволяет увеличить популярность текста в пять — десять раз. Совершенно не важно, какая именно у вас баня — из бруса, мобильная баня на колёсах, деревянная или японская, главное, чтобы посетитель оказался заинтригован. Например:
НЕПРАВИЛЬНО: Хорошая и дешевая баня— такой заголовок, конечно, показывает преимущества вашей организации, но о том, что «у нас хорошо и не дорого» говорит абсолютно каждый, и клиент не будет заинтересован банальщиной.
ПРАВИЛЬНО: Влияние русской бани на организм человека— этот заголовок заинтересует читателя, так как он не только не соотносится напрямую с рекламой вашей компании, но и предлагает клиенту интересную информацию.

Вступление — еще один ключ к успеху. После того, как читатель увидел заголовок, он перейдёт к вступлению. Чтобы текст рекламы бани и сауны оказался прочитан, вступление должно только подогревать интерес клиента. Никаких ответов на поставленные в заголовке вопросы, никаких описаний преимуществ вашей компании — всё это только добавит клиенту желания поскорее закрыть вкладку с текстом. Вступление не должно выглядеть, как типичная рекламная запись, рассказывающая о бесконечных преимуществах именно вашей фирмы. Предположим, вы пишете текст рекламы сауны с бассейном, и интригующий заголовок уже составлен. Не начинайте агрессивно навязывать посетителю ваши услуги, придумайте пару абзацев, концентрирующих внимание:
НЕПРАВИЛЬНО: Наша сауна лучше всех, выбирайте только нас, потому что у нас есть бильярд, низкие цены и т.д…
ПРАВИЛЬНО: Бани и сауны пользовались огромной популярностью еще в Древнем Риме, ведь они не только позволяют расслабиться и отдохнуть, но и положительно влияют на общее состояние здоровья.Такое вступление хочется прочитать до конца, чтобы узнать, чем же именно бани и сауны так полезны. Но во вступлении не будет ответов на эти вопросы. Таким образом вступление плавно отсылает читателя к офферу.

Оффер, иначе говоря, «торговое предложение» будет телом вашего текста. Тут вы опишете все те преимущества, которые выделяют вашу организацию на фоне других и почему именно к вам должен обратиться потенциальный клиент. Для того, чтобы ваш текст рекламы бани и сауны не отпугнул читателя, оффер должен предлагать для клиента именно выгоду, но ни в коем случае не саму услугу. Клиент и так поймёт, что услуга — это лишь способ получения такой выгоды. То есть прямым текстом вы не станете предлагать своим клиентам посетить вашу баню, а вот ответы на поставленные в заголовке и вступлении вопросы сами подтолкнут читателя к выбору именно вашей организации. Просто сравните два принципиально разных подхода к составлению оффера:
НЕПРАВИЛЬНО: Наша сауна предлагает вам попариться лучшими в мире вениками из красного дерева и искупаться в бассейне, наполненном водой из растопленных ледников, привезённых с Атлантиды.
ПРАВИЛЬНО: Посещение сауны благоприятно влияет на здоровье сосудов — от контраста нагревания в парилке и охлаждения в бассейне кровообращение в сосудах улучшается, артериальное давление приходит в норму, боль в мышцах уменьшается, а пар вытягивает все опасные для здоровья токсины.
Таким образом мы даём понять, что если воспользоваться нашими услугами, вы получите некую пользу.

Далее идёт обработка возражений. Мы должны предугадать, какие «НО» могут возникнуть в голове у читателя, согласиться с ними и тут же опровергнуть. Тем самым мы покажем, что клиент совершенно прав, но еще не до конца ознакомился со всеми преимуществами посещения нашей бани. Желательно придумать для вашего текста рекламы бани и сауны что-то такое, что первое приходит на ум. Например:
НЕПРАВИЛЬНО: Наши цены не выше, чем у конкурентов, поэтому выбирайте нас, ведь мы — лучше!
ПРАВИЛЬНО: Оплачивая посещение нашей сауны, вы получаете не только место для отдыха, но и первоклассные веники высокого качества, а так же комфортную релакс-зону.

После того, как клиент уже заинтересовался и готов приобрести наши услуги, следует призыв к действию. Дайте ему понять, что он получит то, что хочет, если начнет действовать прямо сейчас. Наиболее эффективные призывы к действию, завершающие вашу статью, могут быть выделены каким-либо привлекающим внимание цветом. Хорошо сработает и кнопка «Заказать услугу» в конце текста, нажав на которую клиент сможет оставить заявку на бронирование. Примеры правильных призывов к действию для текста рекламы русской бани приведены ниже:
НЕПРАВИЛЬНО: Скорее закажите наши услуги прямо сейчас!
ПРАВИЛЬНО:

• Если вы хотите хорошо провести время с пользой для здоровья — посетите наш банный комплекс.
• Желаете отдохнуть после тяжелой трудовой недели? Оставьте заявку на бронирование.
• Если вы хотите поправить своё здоровье и отдохнуть, позвоните нам и забронируйте сауну прямо сейчас.
  

Таким образом, соблюдая все вышеперечисленные правила и приёмы, ваш текст сможет успешно продвигать услуги в интернете. Размещая его на различных интернет-ресурсах, вы увеличиваете охват аудитории, которая увидит этот текст. Желаем успехов в продвижении вашего бизнеса!

Источник статьи: http://profitwrite.info/prodayushhij-tekst-reklamy-bani-i-sauny/

Как рекламировать строительство бань?

Строительство бань – это услуга, которая требует особого подхода в продвижении. Необходимо учитывать целый ряд различных факторов, которые могут повлиять на привлечение клиентов, и только если они все будут учтены, реклама услуг по строительству бани будет успешной. В данной статье мы поговорим о том, в чем заключаются особенности продвижения строительства бань, что потребуется, чтобы привлечь клиентов для данной услуги, а также где размещать рекламу строительных услуг чтобы их увидела максимальная аудитория потенциальных заказчиков.

Особенности продвижения услуги по строительству бань

Прежде, чем начинать кампанию по продвижению строительства бань, нужно понимать несколько нюансов. Во-первых, необходимо учитывать сезонность: бани обычно не строят в зимнее время, основной сезон – с весны по осень. Это не означает, что зимой реклама не должна размещаться – наоборот, это отличное время, чтобы набрать базу потенциальных клиентов, но их сразу нужно ориентировать, что строительство начнется не раньше весны. С наступлением же сезона строительства содержание рекламы должно меняться, уже включая в себя предложения постройки бани в ближайшее время. Также имеет смысл повысить «агрессивность» рекламной кампании в весенне-летний сезон, чтобы быстрее набрать необходимое количество клиентов.

Во-вторых, необходимо хорошо понимать, кто является целевой аудиторией услуги. Это, в принципе, актуально для раскрутки любой услуги, но в случае с банями особенно важно. Если не учесть аудиторию, деньги на рекламу будут потрачены, при этом эффективность продвижения будет близка к нулю. Обычный заказчик строительства бани – это человек среднего и старшего возраста, с определенным уровнем достатка – от среднего и выше, который имеет дачу или живет в загородном доме, любит отдых на природе. Именно на такую категорию клиентов следует ориентироваться при планировании таргетинга рекламной кампании, а также мест размещения рекламных объявлений.

Что нужно для рекламы строительства бань?

Кроме понимания особенностей рекламы строительства бань, нужно также основательно подготовить «упаковку» бизнеса. В большинстве случаев клиент покупает глазами, а значит, все должно быть на высоком уровне. Вот что должно быть подготовлено:

• фирменный стиль компании – сегодня без узнаваемого логотипа и других составляющих фирменного стиля не стоит и начинать продвижение. Бизнес должен запоминаться у клиентов, он должен быть узнаваемым на фоне конкурентов, рекламные материалы должны однозначно ассоциироваться с вашей компанией. Кроме того, грамотно оформленный фирменный стиль повышает доверие к бизнесу со стороны клиентов;
• сайт и социальные сети – представительство компании в интернете стало такой же, если не более важной, частью общего имиджа бизнеса, как и фирменный стиль. Необходимо не просто иметь страницу-визитку – сайт должен быть профессионально выполнен, грамотно наполнен, при этом он должен регулярно продвигаться и оптимизироваться. Что касается социальных сетей, то следует сконцентрироваться на нескольких, которые будут наиболее релевантны для потенциальных клиентов (например, ВКонтакте, Instagram и Youtube) и активно их вести: наполнять контентом, отвечать на вопросы пользователей, устраивать акции, розыгрыши и т. д.

• печатные материалы – привлечение клиентов на строительство бань не может обойтись без качественной печатной продукции – брошюр, рекламных проспектов, буклетов и т. д. Они должны содержать в себе большое количество фотографий уже реализованных проектов, чтобы потенциальные клиенты могли оценить внешний вид и отделку банных комплексов, а также исчерпывающую информацию относительно предоставляемых услуг: используемые материалы, технологии, сроки строительства, ориентировочные цены, возможные варианты оплаты и т. д. Материалы для печатной продукции должны быть профессионально выполнены, чтобы убедить клиентов в высоком уровне компании и предлагаемых ею услуг, и, конечно, выдержаны в утвержденном фирменном стиле компании;
• презентации и видео – продвижение строительства бань невозможно без личных встреч с потенциальными клиентами, участия в различных выставках, мастер-классах и подобных мероприятиях. И здесь понадобятся как презентации, рассказывающие о преимуществах сотрудничества с вашей компанией, так и видео, которые показывали бы технологический процесс сборки бани, ее внешний вид и интерьер, демонстрировали команду и т. д. Конечно, эти материалы также должны быть выполнены профессионально: презентации выдержаны в фирменном стиле компании и максимально информативны, видео – сняты хорошим оператором.

При подготовке материалов необходимо понимать: чем больше клиент увидит, тем больше доверия у него это вызовет. Потому все рекламные материалы должны быть насыщены фотографиями, описаниями, полезно показать отзывы довольных клиентов. Всё это будет располагать потенциальных заказчиков и стимулировать их к сотрудничеству с вами.

Где давать рекламу строительства бань?

Очень важным также является вопрос размещения рекламы, ведь ее должны увидеть потенциальные клиенты. Учитывая особенности строительного маркетинга для бань, хорошие результаты могут дать следующие варианты размещения:

• билборды на крупных трассах и загородных поселках – внешняя реклама при грамотном подходе может быть очень эффективной, ведь ее за короткое время увидит большая аудитория, среди которой при правильном размещении будут и потенциальные клиенты на строительство бань. Потому билборды в местах, где бани могут быть размещены (дачные поселки, пригороды городов, коттеджные городки и т. д.), а также вдоль трасс к ним являются вполне успешным вариантом рекламы;
• интернет – конечно, без продвижения онлайн сегодня никуда. И строительный маркетинг – не исключение. Простор для действий широкий: контекстная реклама в поисковых системах, социальные сети, баннерные сети, продвижение сайта компании, использование лендингов. Главное, чтобы интернет-маркетингом занимались профессионалы, разбирающиеся в особенностях используемых систем и тонкостях, которые влияют на эффективность рекламной кампании;
• специализированные издания – неплохой результат при небольших затратах может дать реклама в печатных и онлайн-изданиях, ориентирующихся на целевую аудиторию клиентуры. Это могут быть журналы про жизнь за городом, издания про дачную усадьбу, рыбалку и т. д., поскольку аудитории пересекаются. Красивая реклама в таких изданиях может привлечь много новых клиентов;
• выставки, презентации – достаточно эффективным приемом может быть участия в специализированных выставках и других мероприятиях, связанных со строительством, ремонтом, оборудованием загородного дома и т. д. Практически все посетители таких мероприятий – это уже целевая аудитория, остается только убедить ее сотрудничать с вами.

В зависимости от целей и бюджета для рекламы строительных услуг могут быть задействованы и другие каналы, например, реклама на радио и телевидении. Главное, чтобы раскруткой занимались профессионалы своего дела, и тогда поставленные цели будут достигнуты.

Заключение

Реклама строительства бань имеет свои особенности, которые связаны как с технологическим процессом, так и аудиторией потенциальных клиентов для данной услуги. Эти факторы необходимо учитывать, планируя рекламные кампании. Чтобы все поставленные задачи были реализованы, необходимо доверить продвижение услуги профессионалам.

Остались вопросы?
Задайте их маркетологу!

Источник статьи: http://zasukhin.ru/articles/kak-reklamirovat-stroitelstvo-ban/