Как пригласить в баню людей

Банный маркетинг, или как раскрутить сауну?

Банный PR — это задача не из простых, и к ней необходимо подходить, тщательно изучив потребности аудитории и подстроив свою работу под требования потенциальных гостей.

Особенности PR для сауны

В нашем материале мы будем рассматривать примеры, когда владельцы банных заведений только планируют открывать свой комплекс или небольшую баньку, а, соответственно, изучают рынок и планируют дальнейшие действия по продвижению. Для начала необходимо изучить целевую аудиторию. Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.

Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.

Для поиска и привлечения потенциальных гостей применяются 6 основных инструментов:

• яркая, привлекающая гостей вывеска;
• реклама в Интернете;
• рекомендации людей, которые уже побывали в этом заведении;
• флаеры, листовки, объявления;
• наружная реклама;
• продвижение на телевидении, радио, в прессе.

«Фасад» имеет значение

Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание. И, конечно же, это свидетельство того, что данное заведение не скрывает себя и не скрывается от контролирующих органов. В настоящее время открывается целый ряд «подпольных» саун без вывесок и фасадов, которые принимают гостей, но делают это негласно. Во-первых, во избежание претензий со стороны контролирующих органов. А, во-вторых, часто предлагая «сопутствующие» услуги. Отсюда вывод — если банное заведение себя «идентифицировало» и имеет свою вывеску, оно заботится о положительном имидже, и руководству нечего скрывать от органов контроля. Это большой плюс.

Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание.

Реклама в Интернете

Без рекламы в Интернете сегодня поддерживать успешную работу банного заведения, пожалуй, нереально. Большинство потенциальных клиентов саун пользуются онлайн-поиском и Интернет-системой бронирования, не говоря уже о пользе виртуальных каталогов по поиску банных заведений. В настоящее время это, пожалуй, один из наиболее эффективных инструментов банного пиара.

Интернет-реклама является одной из наиболее перспективных при раскрутке сауны. Онлайн-инструменты позволяют выйти четко на аудиторию и предложить ей свои условия.

Отзывы клиентов

Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно. Однако чтобы такая реклама работала, необходимо создать все условия для гостя. Возможно, на начальном этапе работы придется снизить стоимость посещения, добавить пакет дополнительных услуг по их себестоимости, разработать ряд выгодных акций. Такая бесплатная, казалось бы, реклама все же стоит денег, и времени, и жертв в виде «первичной неокупаемости». Но она считается одной из наиболее эффективных!

Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно.

Объявления, листовки, флаера

Такой бюджетный метод раскрутки сауны также требует усилий и креатива. Во-первых, чтобы раздать весь этот материал, необходимо нанять людей (а это — дополнительные затраты). Во-вторых, необходимо разработать эксклюзивный дизайн материала, продумать площадки для его размещения.

Как показывает практика, реклама с помощью листовок и флаеров имеет эффективность — ниже среднего, поскольку не всегда попадает в руки потенциальной аудитории.

Наружная реклама

Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара.

Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара. Чем «круче» бигборд, лайтбокс, тем больше вероятность успешного продвижения. Стандартный бигборд может быть усовершенствован подсветкой, анимацией, рекламным промо с видео о сауне и т. п. Чтобы такие методы были эффективными, необходимо разработать действительно необычный, эксклюзивный рекламный продукт.

Баннерная реклама сауны должна отвечать на следующие вопросы: что мне предлагают? Для чего мне это? Как туда попасть?

Реклама на телевидении, радио, в прессе

Реклама на телевидении является одной из наиболее затратных. Разумеется, промо на центральных каналах небольших банных комплексов — это очень дорого и практически «неподъемно». Зато пропиарить баньку на региональном канале, особенно в тематической программе или топовом блоке — это уже больше похоже на реальность. Реклама на радио также имеет место быть, но, опять же, нет гарантии, что она будет услышана целевой аудиторией. Аналогичная ситуация с промо в прессе — лучше выбирать или специализированные издания, или топовые по городу. Реклама в электронных и печатных СМИ, безусловно, престижная, но она постепенно вытесняется Интернет-ресурсами, где можно более четко отследить аудиторию, и предложить ей искомый продукт.

Источник статьи: http://sauna.spb.ru/iskra/bath-marketing.html

Текст рекламы бани и сауны: примеры продающей рекламы

Одним из важнейших факторов продажи товаров или услуг является реклама. При этом рекламой может послужить всё, что угодно, а особенно — информационные тексты, размещаемые в интернете. Человек, желая получить информацию об интересующей его услуге, сделает вывод на основании того, что он прочитал на сайте компании или в блоге с отзывами.

Если вы хотите самостоятельно писать тексты рекламы бани и сауны, которые будут продвигать ваш бизнес в интернете, важно следовать некоторым правилам, позволяющим намного более эффективно завлекать покупателя, а также применять особые приёмы для того, чтобы покупатель прочитал ваш текст до конца. Хороший текст рекламы сауны с бассейном или же бани (Баня-бочка, например, или баня на дровах) способен повысить популярность вашего заведения, обеспечив постоянной клиентской базой.

Каналы привлечения посетителей в бани и сауны

1. Информационные порталы и форумы —вы можете оставлять ваш рекламный текст на различных открытых интернет-площадках. Как правило, на таких ресурсах люди делятся впечатлениями от посещений тех или иных саун и бань. Напишите текст от лица клиента, посетившего ваше заведение.
2. Известные блоги —попросите известного блоггера разместить в своём блоге ваш текст. Он может представить это как свои личные впечатления, а к мнению авторитетного и известного человека обычно прислушиваются. Часто за размещение текста в чужом блоге приходится платить, но бесплатная реклама не всегда эффективна.
3. Сайт вашей компании — основной источник информации о ваших услугах. Разместите текст на главной странице, и первое, что увидит посетитель сайта — завлекающий текст, рассказывающий о преимуществе именно вашего заведения.
4. Площадки для продажи товаров и услуг — такие, как, например, Авито. Зарегистрируйтесь от лица компании и выложите объявление о предоставлении услуг. Перейдя по этому объявлению, пользователь увидит ваш текст.

Структура продающего текста бани и сауны

Одним из важнейших параметров текста, отвечающего за его успешность, является заголовок. Исходя из того, что посетитель прочитает в заголовке, он и будет решать — читать ему текст дальше или же закрыть вкладку. Обычно, простая смена заголовка на более рентабельный позволяет увеличить популярность текста в пять — десять раз. Совершенно не важно, какая именно у вас баня — из бруса, мобильная баня на колёсах, деревянная или японская, главное, чтобы посетитель оказался заинтригован. Например:
НЕПРАВИЛЬНО: Хорошая и дешевая баня— такой заголовок, конечно, показывает преимущества вашей организации, но о том, что «у нас хорошо и не дорого» говорит абсолютно каждый, и клиент не будет заинтересован банальщиной.
ПРАВИЛЬНО: Влияние русской бани на организм человека— этот заголовок заинтересует читателя, так как он не только не соотносится напрямую с рекламой вашей компании, но и предлагает клиенту интересную информацию.

Вступление — еще один ключ к успеху. После того, как читатель увидел заголовок, он перейдёт к вступлению. Чтобы текст рекламы бани и сауны оказался прочитан, вступление должно только подогревать интерес клиента. Никаких ответов на поставленные в заголовке вопросы, никаких описаний преимуществ вашей компании — всё это только добавит клиенту желания поскорее закрыть вкладку с текстом. Вступление не должно выглядеть, как типичная рекламная запись, рассказывающая о бесконечных преимуществах именно вашей фирмы. Предположим, вы пишете текст рекламы сауны с бассейном, и интригующий заголовок уже составлен. Не начинайте агрессивно навязывать посетителю ваши услуги, придумайте пару абзацев, концентрирующих внимание:
НЕПРАВИЛЬНО: Наша сауна лучше всех, выбирайте только нас, потому что у нас есть бильярд, низкие цены и т.д…
ПРАВИЛЬНО: Бани и сауны пользовались огромной популярностью еще в Древнем Риме, ведь они не только позволяют расслабиться и отдохнуть, но и положительно влияют на общее состояние здоровья.Такое вступление хочется прочитать до конца, чтобы узнать, чем же именно бани и сауны так полезны. Но во вступлении не будет ответов на эти вопросы. Таким образом вступление плавно отсылает читателя к офферу.

Оффер, иначе говоря, «торговое предложение» будет телом вашего текста. Тут вы опишете все те преимущества, которые выделяют вашу организацию на фоне других и почему именно к вам должен обратиться потенциальный клиент. Для того, чтобы ваш текст рекламы бани и сауны не отпугнул читателя, оффер должен предлагать для клиента именно выгоду, но ни в коем случае не саму услугу. Клиент и так поймёт, что услуга — это лишь способ получения такой выгоды. То есть прямым текстом вы не станете предлагать своим клиентам посетить вашу баню, а вот ответы на поставленные в заголовке и вступлении вопросы сами подтолкнут читателя к выбору именно вашей организации. Просто сравните два принципиально разных подхода к составлению оффера:
НЕПРАВИЛЬНО: Наша сауна предлагает вам попариться лучшими в мире вениками из красного дерева и искупаться в бассейне, наполненном водой из растопленных ледников, привезённых с Атлантиды.
ПРАВИЛЬНО: Посещение сауны благоприятно влияет на здоровье сосудов — от контраста нагревания в парилке и охлаждения в бассейне кровообращение в сосудах улучшается, артериальное давление приходит в норму, боль в мышцах уменьшается, а пар вытягивает все опасные для здоровья токсины.
Таким образом мы даём понять, что если воспользоваться нашими услугами, вы получите некую пользу.

Далее идёт обработка возражений. Мы должны предугадать, какие «НО» могут возникнуть в голове у читателя, согласиться с ними и тут же опровергнуть. Тем самым мы покажем, что клиент совершенно прав, но еще не до конца ознакомился со всеми преимуществами посещения нашей бани. Желательно придумать для вашего текста рекламы бани и сауны что-то такое, что первое приходит на ум. Например:
НЕПРАВИЛЬНО: Наши цены не выше, чем у конкурентов, поэтому выбирайте нас, ведь мы — лучше!
ПРАВИЛЬНО: Оплачивая посещение нашей сауны, вы получаете не только место для отдыха, но и первоклассные веники высокого качества, а так же комфортную релакс-зону.

После того, как клиент уже заинтересовался и готов приобрести наши услуги, следует призыв к действию. Дайте ему понять, что он получит то, что хочет, если начнет действовать прямо сейчас. Наиболее эффективные призывы к действию, завершающие вашу статью, могут быть выделены каким-либо привлекающим внимание цветом. Хорошо сработает и кнопка «Заказать услугу» в конце текста, нажав на которую клиент сможет оставить заявку на бронирование. Примеры правильных призывов к действию для текста рекламы русской бани приведены ниже:
НЕПРАВИЛЬНО: Скорее закажите наши услуги прямо сейчас!
ПРАВИЛЬНО:

• Если вы хотите хорошо провести время с пользой для здоровья — посетите наш банный комплекс.
• Желаете отдохнуть после тяжелой трудовой недели? Оставьте заявку на бронирование.
• Если вы хотите поправить своё здоровье и отдохнуть, позвоните нам и забронируйте сауну прямо сейчас.
  

Таким образом, соблюдая все вышеперечисленные правила и приёмы, ваш текст сможет успешно продвигать услуги в интернете. Размещая его на различных интернет-ресурсах, вы увеличиваете охват аудитории, которая увидит этот текст. Желаем успехов в продвижении вашего бизнеса!

Источник статьи: http://profitwrite.info/prodayushhij-tekst-reklamy-bani-i-sauny/

Банная вечеринка: смой усталость с души и тела!

Содержание:

Выбраться на природу, посидеть дома или в кафе – это, конечно, здорово. Но нигде так не отдыхаешь телом и душой, как в доброй парилке. Согласны? Тогда банная вечеринка наверняка оставит в памяти только положительные впечатления!

Оформление

Многие считают, что собраться в сауне или бане на день рождения – это непременно петь частушки, закусывать селедочкой и нырять головой в сугроб. Вовсе нет! В тесной компании с друзьями и в такой обстановке легко организовать тематическую вечеринку.

По сути, зона отдыха современной бани мало чем отличается от зала кафе. И именно тут, а не в парной, компания проведет большую часть времени. Для оформления молодежной банной вечеринки чаще выбирают следующие темы:

• Гавайская вечеринка. Короткие топы и скорее отсутствие юбок, чем их наличие, шорты парням. Много ярких тропических цветов, пальмовые листья, кокосы-бананы;

• Морская. Полосатый декор, кораблики, ракушки-кораллы, шлепанцы-зонтики. Шорты, купальники, парео. Легкие закуски, морепродукты. Если в бане есть бассейн – самое то;

• Восточная. И опять полуголые красавицы, только теперь в прозрачных шароварах. Парни с обнаженными торсами. Много фруктов. Плюс восточный колорит – сладости, шелк, этническая посуда, разноцветные подушки;

• Греческая. Обмотался белой простыней, обвязался золотой тесьмой – очаровательная Афродита или величественный Зевс к вашим услугам! Ну и всякие мелочи вроде оливок, фруктовых вин и глиняной посуды.

Промозглой осенью или снежной зимой устроить банную вечеринку в летнем стиле – шикарная идея! Особенно, если среди друзей много любителей попариться, т.е. если сама обстановка бани давно стала привычной.

На нашем сайте есть подробности о любой из перечисленных тем. Далее – описание традиционного варианта.

Итак, вернемся к селедочке и частушкам. Для оформления традиционных банных посиделок пригодится все, что намекает на славянский стиль. Загромождать пространство не нужно – хватит нескольких деталей:

• сушеные грибы и баранки бусами, ветки рябины и шиповника, связки ароматных трав, березовые и прочие веники;

• кадушки, ковши, ушата и т.д. В деревянную посуду схожей формы можно положить фрукты, поставить охапку полевых цветов или подсолнухов;

• «бабушкин» сундучок, шкатулка под хохлому или плетенка-лукошко. Положите внутрь зеркальце, питательный крем, деревянную щетку, одноразовые салфетки – забывчивым дамам пригодится;

• пара полосатых ковриков и полотенец с ярким красным орнаментом (как на рушниках) усилят самобытную атмосферу. Кое-где можно «случайно оставить» банные аксессуары;

• две-три пословицы на банную тему добавят антуража. Распечатайте, вставьте в рамку и повесьте на стену.

Для фотосессии, помимо веников и деревянных емкостей, купите несколько шапочек с забавными рисунками/надписями. Сделайте приглашения на банную вечеринку – тематический флаер или открытка в форме той же шапочки, веника, ушата.

Что одеть и взять с собой в баню?

Как говорится, тут все равны, тут генералов нет. Во многом по причине отсутствия верхней, а то и вовсе какой-либо одежды. Надеть в баню длинное элегантное платье или костюм, конечно, можно. Только смысл?

Разумнее одеть что-то удобное и простое, что легко снять и не страшно повесить на общую вешалку. Дорогие украшения лучше оставить дома – традиционно в парилке на теле не должно быть ничего, кроме банных аксессуаров. Повышенная влажность, много людей переодевается, что-то может потеряться, что-то испортиться от контакта с водой.

Для самых креативных – смешные банные костюмы разных персонажей (выбор очень большой, цены демократичные). Для модниц – элегантные наборы.

Мужчинам проще – лишь бы не любимые растянутые семейники. А для женщин у нас есть несколько советов, что одеть на банную вечеринку и что взять с собой:

• в парилке уместны как купальные костюмы, так и простыни (кому что удобнее). Обязательна шапочка или полотенце на голову, во избежание теплового удара и пересыхания волос. Пригодится коврик для сидения (вдруг лишних в бане не окажется?);

• в зоне отдыха можно одеть удобный халатик, если ходить в купальнике или простыне вам стеснительно;

• не забудьте резиновые тапочки. Даже если в бане их выдают, из соображений гигиены лучше прихватить свои;

• то же касается полотенец – минимум два, большое для тела и поменьше для волос;

• несмотря на всю пользу, баня сильно пересушивает кожу. Чтобы потом не мучиться с последствиями, перед парилкой обязательно снимите всю косметику. Перед парилкой нанесите на губы защитный бальзам, на волосы можно маску. Спустя 10 мин. после выхода из парилки нанесите на кожу нежирное питательное средство.

Т.е. помимо одежды, с собой нужно взять средство для снятия макияжа, бальзам для губ, маску для волос (по желанию), крем/маску для лица, рук и тела, шампунь, расческу, резинку или заколку.

Посоветуйтесь со своим мастером, если вам недавно делали:

• ламинирование или наращивание волос, ресниц;
• татуаж, татуировку;
• пирсинг;
• аппаратные косметические процедуры;
• наращивание ногтей.

В некоторых случаях после таких процедур нельзя посещать сауну. Тогда на вечеринке придется ограничиться бассейном и/или зоной отдыха.

Объедаться в бане вредно для здоровья, но, как правило, после парилки разыгрывается зверский аппетит. Для его усмирения идеальны легкие закуски – мясная и овощная нарезки, овощные салаты, морепродукты, фрукты. Уместны рыбка, орешки, соленый крекер и прочие снеки. Стол удобнее общий, без изысков.
Если на территории есть мангал, любители шашлыка, овощей и грибов на решетке будут в восторге. Только вся тяжелая пища и крепкий алкоголь – после парилки!

Десерты лучше выбирать такие, которым не страшна повышенная температура и влажность (не растают, не потекут). На день рождения можно заказать торт в банном стиле, но тогда в заведении должен быть работающий (!) холодильник – этот момент нужно уточнить отдельно.

Напитки по вкусам гостей, но разумнее легкие – пиво, вина и шампанское, коктейли. Из безалкогольных – фреши, квас, морсы, минералка, чай (из самовара – шикарно!). Обычную питьевую воду тоже лучше взять с собой.

Развлечения

В бане принято расслабляться, поэтому сложный сценарий банной вечеринки скорее не нужен. Но забавные конкурсы не дадут друзьям скучать и оставят в памяти приятные воспоминания. Только желательно все активные игры провести до парной или спустя полчаса, когда организм придет в норму после тепловой нагрузки.

Предлагаем разыграть сценарий «борьбы» за звания Мистер Бань и Миссис Банька. Никаких долгих подводок не нужно, просто веселитесь! Как выбрать победителей? Провести голосование, предоставить эту честь имениннику или заранее подговорить друзей и наградить виновника торжества и его/ее половинку.
«Грязные» конкурсы (до парилки или все равно, если есть бассейн)

• Побрей шарик (розыгрыш для женщин). Цель понятна из названия конкурса. Суть – когда дамы склонятся над обильно измазанными сливками шарами, мужчины должны синхронно их лопнуть.

• Аппетитный боди-арт. Цель – нарисовать на теле своей половинки/друга забавный костюм, сливками или другой едой.

• Очень грязный челендж. Для этого развлечения нужно подготовить яйца – выдавить через дырочку содержимое (на блинчики пойдет) и заполнить скорлупки всякими «ужасами» – сливки, кетчуп и майонез, пена для бритья, желе, порошок какао и прочее. На бумажках написать действия – раздавить ногой, разбить об лоб, раздавить попой, разгрызть и пр.

Тянешь бумажку, выполняешь фант, крутишь бутылочку. «Везунчик», на кого указывает горлышко, тянет следующую бумажку и крутит бутылку после выполнения фанта.

Испытания для женщин

• Из большой простыни без ножниц и фурнитуры сделать сексуальное платье.
• Хорошенько «попарить» спутника (или подружку?) свернутой в трубочку газетой. У кого сильнее «веник» истреплется, тот и победил.

Испытания для мужчин

• С завязанными глазами (до парилки, пока полы сухие!) найти бутылку, открыть, вставить трубочку и выпить быстрее соперников. Дамы могут подсказывать спутникам направление. Бутылки лучше с пивом или водой, маленькие 0,33;

• Быстрее соперников лопнуть свой шарик. Способ – сидя на стуле, пятой точкой прыгая на ножном насосе (поспрашивайте у друзей – такие продают вместе с надувными матрасами, гимнастическими мячами, бассейнами). Включите «Есаул, есаул» Газманова или ковбойскую песню, будет смешно.

С друзьями, в тесной компании

• По сценарию гости вечеринки должны станцевать банный танец (скачайте подходящую музыку). Можно парами, дамы VS мужчины или каждый за себя. Вытянуть одну из бумажек:
  • тазики (придумать танец дикарей)
  • веники (станцевать барыню)
  • мочалки (эротический танец)
  • полотенце (цыганочка).

• Обернуться вдвоем в одну большую простынь и «прибежать» на финиш раньше соперников;

• В пакетик положить пару яиц, привязать пакетик так, чтобы он висел чуть выше колен. Цель – разбить яйца другим и сохранить в целости свои. Традиционно для мужчин, но на самом деле все равно – смешно будет всем, независимо от пола участников.

• Твистер (на простыне с кружочками). Все бы ничего, только одежды на гостях минимум.

• Те же наносы и шарики, но лопнуть надо вдвоем (парный конкурс), не пользуясь руками-ногами, не давая наносу упасть на пол. А значит, «жамкая» нанос телами.

• Банный лист – зубами сорвать со своей половинки все листы быстрее соперника (стикеры).

• Другие развлечения:
  • поиграть в «банного» крокодила или пантомимы (рисовать или показывать все, что ассоциируется с баней);
  • петь караоке;
  • пьяный бильярд (по очереди бить, промазал – штрафная);
  • собрать и удержать как можно больше шаров или шариков для сухого бассейна (можно в воде, если в бане есть бассейн);
  • любые карточные игры.

Подарки – банные принадлежности, тематические сувениры, косметические средства вроде масел, мыла ручной работы, морских солей (то, что подойдет всем, без привязки к личности – это не совсем уместно даже в тесной компании).

Совету организатору:

• хаммам, терма, сауна или русская баня – каждому свое. Современные бани, независимо от типа, включают просторную зону отдыха, бассейн, душевые, бильярдную плюс музыкальное оборудование и караоке. Выбирая заведение, ознакомьтесь с тем, что входит в стоимость посещения;

• желательно договориться с банщиком, чтобы в парилке поддерживалась средняя температура. Если в компании окажутся любители поддать жара, пусть они «отрываются» отдельно от других гостей;

• алкоголь и баня – плохое сочетание. Но, как правило, без пива и беленькой не обходится ни одна традиционная банная вечеринка. Организатор должен проследить за тем, чтобы гости оставались во вменяемом состоянии (это важно для здоровья!). И ни в коем случае не посещали парилку, если градус веселья зашкаливает;

• в приличных банях выдают все необходимые аксессуары, но иногда требуют доплату или нужного, как назло, нет в наличии. Лучше взять с собой несколько комплектов на случай, если кто-то из гостей забудет прихватить тапочки или другую мелочь;

• баня очень полезна для здоровья, но и опасна. Под рукой обязательно должна быть аптечка с необходимыми медикаментами, а в штате заведения – человек, умеющий оказывать первую помощь при тепловых ударах и проблемах со стороны сердечно-сосудистой системы. Деликатно убедитесь, что всем гостям можно посещать парилку (противопоказаний море).

Источник статьи: http://fiestino.ru/publ/prazdniki/tematicheskie_vecherinki/bannaja_vecherinka_smoj_ustalost_s_dushi_i_tela/4-1-0-420