Как рекламировать строительство бань?
Строительство бань – это услуга, которая требует особого подхода в продвижении. Необходимо учитывать целый ряд различных факторов, которые могут повлиять на привлечение клиентов, и только если они все будут учтены, реклама услуг по строительству бани будет успешной. В данной статье мы поговорим о том, в чем заключаются особенности продвижения строительства бань, что потребуется, чтобы привлечь клиентов для данной услуги, а также где размещать рекламу строительных услуг чтобы их увидела максимальная аудитория потенциальных заказчиков.
Особенности продвижения услуги по строительству бань
Прежде, чем начинать кампанию по продвижению строительства бань, нужно понимать несколько нюансов. Во-первых, необходимо учитывать сезонность: бани обычно не строят в зимнее время, основной сезон – с весны по осень. Это не означает, что зимой реклама не должна размещаться – наоборот, это отличное время, чтобы набрать базу потенциальных клиентов, но их сразу нужно ориентировать, что строительство начнется не раньше весны. С наступлением же сезона строительства содержание рекламы должно меняться, уже включая в себя предложения постройки бани в ближайшее время. Также имеет смысл повысить «агрессивность» рекламной кампании в весенне-летний сезон, чтобы быстрее набрать необходимое количество клиентов.
Во-вторых, необходимо хорошо понимать, кто является целевой аудиторией услуги. Это, в принципе, актуально для раскрутки любой услуги, но в случае с банями особенно важно. Если не учесть аудиторию, деньги на рекламу будут потрачены, при этом эффективность продвижения будет близка к нулю. Обычный заказчик строительства бани – это человек среднего и старшего возраста, с определенным уровнем достатка – от среднего и выше, который имеет дачу или живет в загородном доме, любит отдых на природе. Именно на такую категорию клиентов следует ориентироваться при планировании таргетинга рекламной кампании, а также мест размещения рекламных объявлений.
Что нужно для рекламы строительства бань?
Кроме понимания особенностей рекламы строительства бань, нужно также основательно подготовить «упаковку» бизнеса. В большинстве случаев клиент покупает глазами, а значит, все должно быть на высоком уровне. Вот что должно быть подготовлено:
- фирменный стиль компании – сегодня без узнаваемого логотипа и других составляющих фирменного стиля не стоит и начинать продвижение. Бизнес должен запоминаться у клиентов, он должен быть узнаваемым на фоне конкурентов, рекламные материалы должны однозначно ассоциироваться с вашей компанией. Кроме того, грамотно оформленный фирменный стиль повышает доверие к бизнесу со стороны клиентов;
- сайт и социальные сети – представительство компании в интернете стало такой же, если не более важной, частью общего имиджа бизнеса, как и фирменный стиль. Необходимо не просто иметь страницу-визитку – сайт должен быть профессионально выполнен, грамотно наполнен, при этом он должен регулярно продвигаться и оптимизироваться. Что касается социальных сетей, то следует сконцентрироваться на нескольких, которые будут наиболее релевантны для потенциальных клиентов (например, ВКонтакте, Instagram и Youtube) и активно их вести: наполнять контентом, отвечать на вопросы пользователей, устраивать акции, розыгрыши и т. д.
- печатные материалы – привлечение клиентов на строительство бань не может обойтись без качественной печатной продукции – брошюр, рекламных проспектов, буклетов и т. д. Они должны содержать в себе большое количество фотографий уже реализованных проектов, чтобы потенциальные клиенты могли оценить внешний вид и отделку банных комплексов, а также исчерпывающую информацию относительно предоставляемых услуг: используемые материалы, технологии, сроки строительства, ориентировочные цены, возможные варианты оплаты и т. д. Материалы для печатной продукции должны быть профессионально выполнены, чтобы убедить клиентов в высоком уровне компании и предлагаемых ею услуг, и, конечно, выдержаны в утвержденном фирменном стиле компании;
- презентации и видео – продвижение строительства бань невозможно без личных встреч с потенциальными клиентами, участия в различных выставках, мастер-классах и подобных мероприятиях. И здесь понадобятся как презентации, рассказывающие о преимуществах сотрудничества с вашей компанией, так и видео, которые показывали бы технологический процесс сборки бани, ее внешний вид и интерьер, демонстрировали команду и т. д. Конечно, эти материалы также должны быть выполнены профессионально: презентации выдержаны в фирменном стиле компании и максимально информативны, видео – сняты хорошим оператором.
При подготовке материалов необходимо понимать: чем больше клиент увидит, тем больше доверия у него это вызовет. Потому все рекламные материалы должны быть насыщены фотографиями, описаниями, полезно показать отзывы довольных клиентов. Всё это будет располагать потенциальных заказчиков и стимулировать их к сотрудничеству с вами.
Где давать рекламу строительства бань?
Очень важным также является вопрос размещения рекламы, ведь ее должны увидеть потенциальные клиенты. Учитывая особенности строительного маркетинга для бань, хорошие результаты могут дать следующие варианты размещения:
- билборды на крупных трассах и загородных поселках – внешняя реклама при грамотном подходе может быть очень эффективной, ведь ее за короткое время увидит большая аудитория, среди которой при правильном размещении будут и потенциальные клиенты на строительство бань. Потому билборды в местах, где бани могут быть размещены (дачные поселки, пригороды городов, коттеджные городки и т. д.), а также вдоль трасс к ним являются вполне успешным вариантом рекламы;
- интернет – конечно, без продвижения онлайн сегодня никуда. И строительный маркетинг – не исключение. Простор для действий широкий: контекстная реклама в поисковых системах, социальные сети, баннерные сети, продвижение сайта компании, использование лендингов. Главное, чтобы интернет-маркетингом занимались профессионалы, разбирающиеся в особенностях используемых систем и тонкостях, которые влияют на эффективность рекламной кампании;
- специализированные издания – неплохой результат при небольших затратах может дать реклама в печатных и онлайн-изданиях, ориентирующихся на целевую аудиторию клиентуры. Это могут быть журналы про жизнь за городом, издания про дачную усадьбу, рыбалку и т. д., поскольку аудитории пересекаются. Красивая реклама в таких изданиях может привлечь много новых клиентов;
- выставки, презентации – достаточно эффективным приемом может быть участия в специализированных выставках и других мероприятиях, связанных со строительством, ремонтом, оборудованием загородного дома и т. д. Практически все посетители таких мероприятий – это уже целевая аудитория, остается только убедить ее сотрудничать с вами.
В зависимости от целей и бюджета для рекламы строительных услуг могут быть задействованы и другие каналы, например, реклама на радио и телевидении. Главное, чтобы раскруткой занимались профессионалы своего дела, и тогда поставленные цели будут достигнуты.
Заключение
Реклама строительства бань имеет свои особенности, которые связаны как с технологическим процессом, так и аудиторией потенциальных клиентов для данной услуги. Эти факторы необходимо учитывать, планируя рекламные кампании. Чтобы все поставленные задачи были реализованы, необходимо доверить продвижение услуги профессионалам.
Остались вопросы?
Задайте их маркетологу!
Источник статьи: http://zasukhin.ru/articles/kak-reklamirovat-stroitelstvo-ban/
Свой бизнес: строительство бань
Строительство всегда было привлекательной отраслью для инвестиций. Пожалуй, это вообще одно из наиболее интересных направлений деятельности. Создавать нечто долговечное, что будет служить людям как убежище, место отдыха или создания ценностей в процессе работы – что может быть приятнее? А решение архитектурных и инженерных задач – это всегда вызов для пытливого ума.
Однако, строительство как объект предпринимательской деятельности при всей его привлекательности не так уж доступно. Для организации более или менее серьезной строительной компании требуются соответствующие специальные знания, опыт, а также немалые капитальные вложения для закупки машин и оборудования, найма работников и т.д. Существуют различные варианты организации бизнеса в этой сфере – можно минимизировать собственные вложения путем привлечения капитала от заказчика (долевое строительство), привлечения субподрядчиков для снижения расходов на собственное оборудования, использовать земные средства кредитных организаций и т.д. Но даже в случае максимальной оптимизации расходов, организация строительной компании требует вложения десятков и сотен миллионов рублей.
И все же альтернативы для малого бизнеса есть. Достаточно ответить на несколько вопросов.
Строить то, что не требует их участия.
Идеальным с этой точки зрения является малоэтажное строительство – коттеджи, небольшие магазины, помещения для коммерческого использования, например под автосервис. Но жилое строительство подразумевает совокупность систем обеспечения комфорта и качественного функционирования жилища; строительство промышленных – пусть и небольших – комплексов требует знания особенностей планируемого производства.
Производство бань, как бизнес
Одним из наиболее технически простых направлений строительства является строительство бань.
По сути, баня представляет собой несколько сообщающихся между собой помещений с печью в одной из комнат; в зависимости от типа печи обычно требуется также и грамотно организованный дымоход. Также помещения могут быть оснащены водопроводом, канализацией и прочими удобствами, но без них можно вполне обойтись. Таким образом, средняя баня представляет собой здание относительно небольших размеров (обычно предлагается 3х6 м) с системой, близкой по принципу работы и монтажа системе отопления жилого здания. Другими словами – максимальная доступность для строительства собственными силами. В интернете существует множество ресурсов, посвященных технологии строительства своими руками. Однако, не у всех есть свободные руки или желание ими работать. Здесь и появляется пространство для предпринимательства.
Бизнес 2021 года
Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства
Итак, если вы решили заняться строительством бань, первым делом, конечно же, следует изучить технологию строительства. Как было сказано, она доступна в различных источниках сети интернет. Сегодня существуют различные технологии строительства, которые классифицируются в зависимости от применяемых строительных материалов, конструкции печи и т.д. Предприниматель может выбрать как одну из них, так и освоить полный набор, чтобы предлагать решения в зависимости от пожеланий заказчика.
Несущая конструкция здания бани может быть выполнена из следующих материалов:
дерево (бревно или брус);
пено- или газобетон;
Само собой, у каждого из материалов есть свои преимущества и недостатки. Наиболее часто используемым материалом для строительства бань является дерево. Оно не выделяет токсичных веществ, долго держит тепло, эстетично выглядит, долговечно, быстро монтируется, не требует внешней и особенной внутренней отделки. Кирпич отличается прочностью и долговечностью, однако требует усиленного фундамента и дополнительной теплоизоляции, дольше прогревается. Пенобетон не требует специальных навыков при укладке, легче и теплее кирпича, однако все равно проигрывает деревянной бане.
Конструкция печи также может быть разной – это может быть как, например, кирпичная печь или металлическая печь с так называемой каменкой. Есть и определенные ограничения по применению технологий, связанные в первую очередь с доступностью и стоимостью строительных материалов.
Необходимые сотрудники для строительства бань
Далее следует определиться с командой. В принципе, как говорят специалисты, со строительством небольшой бани – в первую очередь это касается бани из бруса – можно справиться и в одиночку. С одной стороны, это очень привлекательно – вся прибыль от строительства достанется одному человеку. С другой – минусы гораздо существеннее получаемой выгоды. Это и тяжелый физический труд, и скорость строительства, и его качество. Пожалуй, оптимальной бригадой будет команда из трех человек – как при монтаже деревянных конструкций, так и при каменно-монтажных работах. В обоих случаях два человека могут участвовать непосредственно в монтаже, а третий – выполнять подсобные работы.
В случае работы с древесиной, материал можно заготавливать как своими силами, так и закупать уже готовый на специальных базах строительных материалов. В первом случае потребуется помещение в производственном или складском комплексе с подходящим температурно-влажностным режимом. Такой вариант подойдет для производства так называемых модульных построек, которые предварительно подготавливаются на площадке производителя, а затем собираются в указанном заказчиком месте. С одной стороны, это удобно и позволяет значительно сократить сроки строительства. С другой – ведет к дополнительным расходам на аренду помещения и содержание дополнительной бригады заготовщиков.
Оборудование для строительства бань
Для возведения здания нам не потребуется какого-либо особенного оборудования. Для заготовки и обработки бревен или брусьев необходим полный набор столярных инструментов: ножовки, топоры, пилы, угольники, отвесы и т.п. Для укладки кирпича или газобетонных блоков – миксер для цементно-песчаного раствора, средства транспортировки, кельмы. Для внутренних работ будут необходимы комплекты отделочника и плотника. По стоимости весь комплект инструмента обойдется максимум в 200 000 рублей.
Сооружение печи также потребует специальных знаний и навыков. Здесь есть два варианта: покупать готовую печь или же делать ее собственными руками. Первый вариант безусловно проще, однако самодельная печь может обойтись значительно дешевле. Освоив технологию самостоятельного изготовления печи, предприниматель предоставит заказчику возможность выбора, обеспечивая себе тем самым более высокую конкурентоспособность. Принцип изготовления печей также можно найти на просторах интернета в свободном доступе. Как правило, используется листовой металл, либо же бочка или труба необходимого сечения и с требуемой толщиной стенок – не менее 5 мм, но для обеспечения длительности службы рекомендуют 10 мм. Для сборки металлических частей потребуется сварочный аппарат, который можно взять в аренду или же отдать детали сварщику на сборку.
Стоимость готовых печей варьируется в широких пределах. Цифра зависит от производителя, принципа работы и объема парилки, на которую эта печь рассчитана. Так, например, цена на дровяные печи колеблется в диапазоне от 13 до 180 тысяч рублей. Электрические печи несколько дешевле – до 100 000 рублей. Однако, по качеству протопки они уступают деревянным.
Собственно говоря, с материальной частью на этом можно закончить.
Юридическое оформление бизнеса по строительству бань
После того как подобрана команда и проведены все приготовления, связанные с инструментом, необходимо заняться юридической стороной вопроса – регистрация бизнеса и получение лицензии. Регистрация субъекта предпринимательства – стандартная процедура, которая предусматривает посещение налоговой службы, пенсионного фонда, отделения Росстата. После этого необходимо получить строительную лицензию, а для этого необходимо вступить в СРО – саморегулируемую организацию, обязательный отраслевой институт с 2008 года. СРО выполняет функцию регулирования и контроля деятельности своих участников. В зависимости от вида деятельности и предполагаемых объемов, меняется и вступительный взнос. По состоянию на конец 2015 года для рассматриваемого вида деятельности он составляет порядка 40 000 рублей.
Поиск и привлечение заказчика требует особенного внимания. Баня в России давно перешла из категории необходимых вещей в категорию развлечений. Однако, это ни в коей мере не снижает ее популярности и востребованности. Многие владельцы загородных домов стремятся рано или поздно обогатить владения собственной баней. Но и конкуренция здесь не слабая. В каждом регионе найдется не менее-двух трех десятков компаний, рекламирующих свои услуги через интернет. К этому количеству можно прибавить еще столько же (и даже больше) умельцев, которые активно не рекламируются, а работают по рекомендациям знакомых, с помощью «сарафанного радио». Кроме собственно постройки бани под заказ, предлагаются также модульные бани, бани-бочки, бани на колесах и т.д. Поэтому необходимо быть готовым к трудностям на первом этапе.
Для активного продвижения своих услуг можно использовать следующие инструменты:
собственный интернет-сайт с примерами работ, примерами проектов и полезной сопутствующей информацией;
отраслевые онлайн и офлайн справочники;
реклама в печатных СМИ по теме строительства, ремонта, сада и т.д.;
реклама в глянцевых печатных изданиях в том случае, если компания решила позиционировать себя в премиум-сегменте.
Неплохо бы также арендовать площадку, например, в пределах строительного рынка, на которой будет расположен образец – уменьшенная модель реальной бани, размером, скажем, 3х3. Это позволит потенциальным покупателям своими глазами увидеть ваши возможности до момента заключения договора и выплаты аванса. А это весомый аргумент в пользу работы именно с вами. Ну и конечно же качество, скорость выполнения работ, внимание к пожеланиям заказчика – все это позволит заработать себе рекомендации со стороны удовлетворенных клиентов.
Сколько же можно заработать на производстве бань?
Стоимость готовой бани (без оборудования) размером 6х8 м, сделанной из клееного бруса составляет примерно 500 000 рублей; бревенчатые бани могут быть несколько дороже, но, в целом, стоимость их примерно равна баням из бруса. Затраты на материалы в этом случае составят 250-300 тысяч рублей. Остальное – это стоимость работ, тот самый заработок, ради которого и был организован бизнес. Строительство даже крупногабаритной бани квалифицированной бригадой едва ли займет более полумесяца; модульная баня может быть смонтирована менее чем за неделю. Таким образом, прибыль (до налогообложения) составит до 500 тысяч рублей в месяц. Деньги не то чтобы большие, но и не малые. К тому же есть масса способов этот заработок увеличить. Например, ускорить темпы строительства. Предложить дополнительные опции: монтаж оборудования, дополнительное утепление, противопожарную систему и др.; в этом случае можно выступить в качестве генерального подрядчика и привлечь сторонних исполнителей, получая с них определенный процент.
Если же предприниматель решил освоить премиум-сегмент, стоимость работ можно смело умножить на два. Однако, требования в этом случае к готовому объекту будут значительно строже, чем при бюджетном строительстве. Премиум-бани обычно строятся с использованием ценных пород древесины, а это требует мастерства и отточенных навыков.
Направления дополнительного заработка
Дополнительный заработок можно обеспечить и с помощью комплексного предложения – баня «под ключ», когда заказчик получает не просто здание, а готовую к использованию баню с чистовой отделкой и смонтированным оборудованием. Такой подход позволит заработать в том числе и на оборудовании, «накручивая» небольшой процент, либо получив дополнительную скидку от поставщика.
Многие компании, освоив технологию строительства из бруса и бревен, не останавливаются на банях. Более сложным, но, в то же время, и более прибыльным направлением является строительство домов – жилых, дачных. Здесь больше пространства для реализации комплексного подхода, а, следовательно, выше рентабельность.
Но и на этом развитие не заканчивается. Отточив технологию строительства, наработав клиентскую базу, предприниматель может сформировать новые бригады. Таким образом, одновременно будут строиться несколько объектов. При правильной организации такого бизнеса ежемесячная прибыль может достигать миллиона рублей и выше.
Все же это дело будущего. Если же говорить о работе только одной бригадой, вложения в инструмент и лицензирование отобьются уже спустя один-два построенных объекта при условии, что участники являются равноправными «акционерами». В случае использования наемных рабочих, вложения окупят три-четыре готовых бани.
3175 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 147960 раз.
Источник статьи: http://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-stroitelstvo-ban/
