Баня на колесах есть ли спрос

Баня на колесах как бизнес: рентабельность, преимущества, отзывы

Как организовать бизнес по открытию бани на колёсах

Почему платформа от фуры:

Баня должна отличаться от остальных для привлечения клиентов. Это всё равно, что открыть магазин, но не такой как все прямоугольный, а круглый магазин, чтобы внутри было футбольное поле или каток.

В такой магазин люди будут ехать с ближайших мест даже просто посмотреть. То же самое и здесь. Нужна яркая реклама.

Лучшей рекламой в мире является сарафанное радио.

Почему бы не использовать этот метод в этом бизнесе:

Как только конструкция стала на платформу, всё держится, всё прилично выглядит, можно заносить мебель. С виду это должен быть домик на платформе, это привлекает людей.

К тому же данная баня рассчитана на 4 компании, что уже положительно влияет на бизнес.

Бывают случаи, когда захотелось, и побежали в баню, но когда баня маленькая, то людей соответственно мало, а когда габариты позволяют, то почему бы и нет.

Мебель в баню лучше выбирать качественную, пусть она будет дороже, зато в душе будет спокойно, что не нужно через год менять мебель.

Преимущества бизнес-идеи

Завоевать внимание и клиентский спрос несложно, поскольку уровень конкуренции в данной сфере предоставления услуг сегодня недостаточно высок. Востребованность бани на колесах объясняется не только ее мобильностью и приемлемой ценовой политикой, но также возможностью предоставления полного спектра услуг.

Перечень дополнительного сервиса можно также подстраивать под нужды клиентского сегмента. Предоставляя услуги мобильной бани за городом, в лесу или на побережье, можно дополнительно сдавать в аренду мангал с шампурами, палатки, продавать угли, дрова и жидкость для розжига.

Сколько можно заработать на бизнесе — баня на колесах

Налоги. Так как баню мы ставим в мегаполисе или маленьком городе, следует вывод, что просто так никто место не отдаст.

За всё нужно платить, поэтому сразу нужно отложить от 8 тыс. рублей на налог.

При самостоятельной отделке конструкции необходимо несколько месяцев на разработку и установку.

Окупаемость. Действительно окупаемость быстрая, но в данном случае не меньше 5 месяцев.

Так как сама платформа стоит немалых денег, экономить не стоит, ведь от этого зависит будущее бизнеса.

Пять месяцев – это немного для такого бизнеса.

Без перерывов в работе. Хорошо, что в баню можно ходить как летом, так и зимой.

Отбоя от клиентов не будет, важно всё правильно оформить, и можно смело делать вторую баню.

Сколько можно заработать на аренде передвижной бани

Аренда передвижной бани будет доходным видом деятельности, так как, сдавая бизнес получаете сумму значительно больше. Особенно, если установить все необходимые удобства, к ним относят телевизор, караоке, диван, холодильник, бар. Нужно учесть, что затраты на все это уйдут небольшие, но может значительно возрасти прибыль, если баня буде сдана в аренду.

Показатели	Значение
Фургон	60-300 тыс.
Переоборудование	250-400 тыс.
1 час	600
Мин заказ 2 часа	1200
Средний доход в день	3600
Доход в месяц	108 тыс.
Сдача в аренду (за день)	5000-7000
Расходы на зарплату и бензин	23 000
Чистая прибыль	85000

За дополнительную плату можно включить в аренду веники, полотенца, напитки, продукты и т.п. То есть доход за аренду «под ключ» может составлять порядка 100000 рублей за месяц. Пожалуй такой бизнес весьма интересен даже начинающим предпринимателем, поскольку им можно вовсе не заниматься, а сдать в аренду.

Маркетинг

Прежде чем заняться рекламной деятельностью, надо определиться с потенциальными клиентами. Кто именно захочет воспользоваться услугами мобильной бани? В первую очередь это люди, которые заботятся о своем здоровье. Мобильная парилка пользуется большим спросом среди любителей рыбалки и охоты.

Также подобные услуги привлекают любителей чего-нибудь необычного, людей, которых уже не удивишь спа-салонами и обычными банями. Ну и главный контингент – это просто любители бани.

Для начинающего предпринимателя главный вид рекламы – это «сарафанное радио». Иногда достаточно рассказать всем друзьям и знакомым об оказываемых услугах, чтобы у вас появились первые клиенты. Если они останутся довольны предоставленным сервисом, то он не только вернется сам, но и будет рекомендовать мобильную парилку своим знакомым.

Реклама на транспорте – одна из самых эффективных в этой нише. В процессе передвижения по городу мобильная баня привлечет к себе массу внимания, вам останется только указать на ней контакты. Стоит использовать такие виды рекламы, как объявления в газетах, листовки, контекстная и тартегированная реклама в интернете.

Однако главное – это репутация вашего предприятия, первоклассное обслуживание и система скидок.

Реклама своей бани на колёсах

Сарафанное радио – очень распространенный вид рекламы.

Реклама на радио. Люди стоят в пробках, пьют кофе в ресторанах, валяются в кровати, 70% из них слушает радио. Данный вид рекламы положительно влияет на статистику.

Человеку достаточно 3 раза услышать, чтобы он запомнил, дальше он читает отзывы и приходит, если всё понравилось. Цены уточнять на радио.

Доски объявлений. Не эффективная реклама хоть и бесплатная.

You tube. Именно тот случай, когда пиарить нужно правильно. Лучше попросить профессионала чтобы снял качественный ролик со всякими спецэффектами чем сделать самостоятельно. От этого тоже зависит доход.

Флаера. Такая реклама не помогает. Получив в руки флаер, человек в 70% мнёт и выкидывает флаер.

Сколько нужно денег для старта бизнеса — бани на колёсах

1. Платформа – от 300 тыс. рублей;
2. Деревянный домик – 400 тыс. рублей;
3. Мебель 250 тыс. рублей;
4. Окна 8ш – 5600 рублей;
5. Зарплата продавца – от 10 тыс. рублей;
6. Кассовый аппарат- 15 тыс. рублей.

Прайс большой, но стоит заметить, что вложив сейчас больше миллиона рублей, к концу года заработанный миллион в кармане.

Цена домика зависит от материала, если это будет брус, то цену можно увеличивать на два. Количество клиентов зависит, прежде всего, от внешнего вида, отзывов и количества клиентов.

Чтобы немного сэкономить, можно закупать мебель и аксессуары на оптовых закупках. Важно учитывать тот момент, что закупка идёт не на 1 баню, а на 4 , так как берётся платформа фуры.

Как видно, чтобы зарабатывать, не нужно иметь высшее образование или 100 тыс. долларов, нужно иметь идею, фантазию, 15 тыс. долларов и можно начинать строить.

Готовую баню можно купить, но суть в том, что по цене это одно и то же, а вот по вместительности совершенно разные вещи.

Готовую баню нельзя переделать, как хочется потому, что можно влететь в немалую копеечку.

В случае отсутствия фантазии и нежелании что-либо делать, можно отправиться в фирму изготовления бань.

С ними можно обсудить и договорится о постройке бани, указав все свои пожелания, но таким образом, вместо, к примеру, миллиона придётся заплатить около 2-х миллионов за услугу и работу.

Для кого-то это мало, но по сути. Ведь несложно залезть в интернет, поискать людей, разбирающихся в этом.

К примеру, для постройки бани без фирмы понадобятся:

• Чертежник (чертеж с данными, 3-d модель);
• Сварщик. Он расскажет как правильно сварить раму;
• Сборщик. По дереву. На этом этапе важно определиться с деревом, можно вместе со сборщиком;
• Укладчики металлочерепицы;
• Банники. Люди занимающийся банным бизнесом, помогут в выборе мебели.

На работу таких сотрудников нужно мало, а если пообещать им акции, бонусы, то станете лучшими друзьями. Как видно создать с нуля легче простого, нужно иметь представление и желание что-либо делать.

Пошаговый план открытия бани на колесах

Сегодня значение бани существенно изменилось. Наконец то баня расценивается многими как место для оздоровления организма и приятного отдыха. Для открытия бизнеса потребуется:

• Приобрести автомобиль: подойдут подержанные авто ГАЗ 53, ЗИЛ 131 и иные. Главным требованием к технике является надежность и исправность.
• Купить или смастерить деревянную баню, которая будет крепиться к авто;
• Провести рекламную компанию.
• Зарегистрировать деятельность.
• Запустить бизнес.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Кроме приобретения авто потребуется купить:

• Водонагреватель. Лучше всего подойдет устройство, работающее на газе.
• Современную душевую кабину.
• Телевизор.
• Мебель для зоны отдыха.
• Емкость для воды.
• Генератор.

Не обойтись и без приобретения веников, индивидуальных аксессуаров (шапочек, тапочек).

Какой ОКВЭД указать при регистрации

• 04 – предоставление прочих персональных услуг;
• 30 – деятельность баров.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия авто-бани можно необходимо зарегистрировать ИП, подав в налоговую инспекцию ксерокопию паспорта, написав заявление установленной формы и уплатив государственную пошлину.

Кроме того, придется получить разрешение в Роспотребнадзоре, пожарной службе, оформить соглашения на проведение дезинфекции и вывоз отходов.

Какую систему налогообложения указать

Для ведения бизнеса подойдет упрощенная система налогообложения со ставкой 6% или 15%.

Нужно ли разрешение на бизнес

Оформлять лицензию не требуется.

Риски бизнеса

Как и любой другой бизнес, мобильная баня подвержена рискам. Здесь могут сказаться следующие проблемы:

поломка автомобиля или оборудования бани;

повышение конкуренции в сегменте;

неблагоприятные погодные условия;

ошибки в управлении, снижение качества сервиса;

общее падение покупательской способности населения;

бытовой вандализм: поломка мебели, оборудования;

ошибки при проектировании, строительстве или эксплуатации.

Технология бизнеса

Успех бизнеса зависит от созданных комфортабельных условий. Сегодня потребитель более искушенный и с удовольствием платит только за интересные и высококачественные услуги.

Баня на колесах подразумевает создание функциональной зоны отдыха, установленной на кузове автомобиля. С одной стороны авто следует разместить парню, а с иной предбанник. Будку стоит обшить натуральной древесиной. Современные устройства позволяют натопить баню до требуемых температур: клиенту не придется ожидать пока парная прогреется. После принятия заказа можно сразу же приступать к процедурам.

Какое оборудование выбрать: приступаем к оснащению баньки

При выборе оборудования для бани приобретайте наиболее долговечное, а в вопросе мебели отдавайте предпочтение натуральным материалам – пихта, липа, сосна. Эта древесина идеально подходит для внутренней обшивки парилки.

Да, сначала вам придется потратиться: рассчитывайте примерно, что на оборудование бани у вас уйдет не менее 250 000 рублей. Зато вы будете уверены в том, что через год вы не станете покупать новую мебель.

Более того, люди, которые отправляются в баню, хотят отдохнуть в хорошей атмосфере. Поэтому если именно в вашей баньке все будет красиво и душевно, то посетители, увидев все это один раз, будут возвращаться снова и снова.

Что понадобится для оснащения бани на колесах:

• Печка (котел) на дровах
• Стойки для хранения дров
• Емкость с водой на 250 л
• Душевая кабина
• Отдельный умывальник
• Полки-лежаки
• Диван и кресла для комнаты отдыха
• Телевизор
• Витрина-холодильник
• Барная стойка
• Стол и стулья

На оборудование бани дополнительными опциями потребуется больше вложений, поэтому отталкивайтесь от вашего бюджета. Но никто вас не осудит, если вы начнете свой банный бизнес с классическим набором услуг. Главное, добавьте побольше жару!

Виды парилок на колёсах

Чтобы обзавестись мобильной банькой, надо найти подходящую основу для транспортировки. Самые популярные варианты – это:

• прицеп для легкового авто;
• вездеход грузовик – ГАЗ/УРАЛ/ЗИЛ;
• рама-платформа на колёсах;
• автобус/микроавтобус – Икарус/ПАЗ/ГАЗель.

Прицеп – самая бюджетная версия

Банька, возведённая на прицепе, является идеальным вариантом для тех людей, которые желают обзавестись мобильной парильней для собственного использования за городом. При таком основании вес готовой бани не должен превышать массу тягача – легкового автомобиля. Помимо того, необходимо предусмотреть наличие дополнительных опор, исключающих раскачивание прицепа в процессе использования.

Банька на прицепе, как правило, имеет 2 отделения – парная и предбанник. Поскольку ограниченное пространство не позволяет обустроить баки для воды внутри, наслаждаться бархатным паром можно только при условии остановки автотранспорта у водоёма. Если нужно, водичку можно нагреть на печке, а слить – через сливной трап в полу.

Микроавтобус/автобус – масштабная территория для отдыха

Баня, организованная в автобусе/микроавтобусе, – конструкция, которая предназначается для организации весьма «зрелищных» мероприятий, точнее сказать массовых. Крайне востребованной является парильня, обустроенная с использованием Икаруса. Она запросто примет в свои горячие объятия 10–15 человек. Как правило, она оснащается:

• парной на 5–7 человек;
• душевым отделением;
• предбанником;
• комнатой отдыха;
• уборной;
• мини-кухней (преимущественно стойка видео-бара).

Но есть недостаток у автобусов/микроавтобусов – малая проходимость. Ввиду чего популярностью пользуются вездеходы/грузовики.

Вездеходы/грузовики – транспорт, который не боится трудностей

Баня, обустроенная на основе вездеходов/грузовиков, вне конкуренции. Особенно популярны парильни на основе армейских внедорожников времён СССР. Яркой представительницей является банька, организованная на базе ГАЗ-66 – грузовик, отличающийся достаточной вместимостью и высочайшей проходимостью. Так, например, он позволит попариться на берегу лучшей в регионе реки, даже если к ней нет нормального подъезда. «Шишига» доберётся туда, где дорог практически нет.

Рама-платформа на колёсах – дуэт практичности и лаконичности

Парильня, возведённая на базе рамы-платформы на колёсах, пользуется спросом, поскольку её можно снимать/загружать по мере необходимости.

Обзор готовых моделей

Рассмотрим несколько готовых вариантов мобильных парных.

Автобаня на основе прицепа

Здесь главным условием является не превысить весом конструкции бани массу автомобиля, которым она будет транспортироваться. При этом важным будет также использование дополнительных опор, которые обеспечивали бы надежное закрепление конструкции и исключили возможность раскачки прицепа при транспортировке.

Внутреннее пространство такой мобильной парной может быть разделено на отделы парилки и предбанника. Следует при этом отметить, что баки для воды в мобильной бане стоять не будут, поскольку свободное пространство будет сильно ограничено. В связи с этим ограничивается также и сфера применения такой бани – рядом с водоемами. Вода при этом может быть нагрета на печке, а сливать её можно через специально предусмотренные для этого сливы.

Таким образом, вода будет уходить непосредственно под прицеп. Однако можно взять с собой пластиковые трубы, соединить их между собой и соорудить коммуникации для отвода воды в сторону от самой бани.

Баня из переделанных автобусов или грузовиков

Эта модель будет совмещать в себе простор и мобильность. Модели на основе «Икаруса» смогут вмещать в себя порядка пятнадцати человек. Строение дополнительно оснащается душевой и местом для отдыха, вмещает биотуалет и видеобар, а также имеет парилку на пятерых. При этом парная на основе автобуса «Икарус» будет обладать низкой проходимостью, то есть обилие свободного места ограничивает функцию мобильности.

Нередко вместо «Икарусов» используют советский армейский грузовик. Такие машины являются внедорожниками, поэтому парную можно будет доставить даже к самым труднодоступным местам.

Самостоятельное изготовление

Перейдём к собственноручной постройке парной на колёсах.

• Перед началом строительства необходимо подготовить проект бани в бумажном или электронном виде. В проекте предусматривается планировка бани, наличие в ней дополнительных зон, расчет устойчивости при транспортировке и т. д. К последнему пункту относятся учет общего веса конструкции, расчет нагрузок на оси колёс, определение мощности печки. Также стоит определиться со строительными материалами и необходимостью закупки готового оборудования, деталей и устройств.
• Важно помнить о том, что перемещать баню по российским дорогам можно, только обеспечив ей надежность и устойчивость даже при сильной раскачке. Поэтому при проектировании уделите особое внимание центрам тяжести: потолку и печке. Противовес можно обеспечить при помощи приступка и решетки на полу парной.

• При достаточном количестве свободного места в проекте мобильной бани можно предусмотреть саму парилку, душевую и предбанник. Такие зоны по праву считаются обязательными для бани. Дополнительно можно запроектировать биотуалет, место под баки с водой, окна. Наличие окон способствует потере тепла, это надо учитывать.

Необходимо помнить также о технике безопасности. В соответствии с её требованиями, дверь в баню не должна открываться внутрь.

• Чтобы облегчить конструкцию, можно заняться обустройством в бане силового каркаса. Для этого можно сварить между собой несколько металлических профилей. Также каркас может быть собран из деталей, приобретенных на заказ.

• Каркас следует начинать собирать с пола. Для этого используются доски и опорные лаги. Пол кладут прямо на силовой каркас. После этого устанавливают и собирают стены. Затем монтируют опорные балки, стропила и крышу из металлических профилей.

Необходимо помнить о том, что крыша должна покрываться только после того, как будет установлена печка.

• После крыши можно заняться проводкой, которая должна быть устойчивой к высокой температуре и влагоизолированной.
• Хорошая парилка должна быть теплоизолированной. Толщина такого слоя обычно составляет порядка пятнадцати сантиметров. Для теплоизоляции устанавливают обрешетку, укладывают минвату и пароизолятор, настилают теплоотражатель, которым обычно выступает фольга, закрепляют его с помощью скотча.

• Стоит помнить, что баня на основе старого грузовика должна быть теплоизолирована поверх стен, а другие разновидности – поверх каркаса.
• Изнутри баня обшивается аналогично обычной. Сначала теплоизолируется, затем проводятся финишная отделка и декоративные работы. Лучшие материалы для этого: липовая или осиновая вагонка.

В предбаннике лучше отделывать поверхности хвойными породами дерева. В душевых идеальным выбором станет использование нескользкой плитки. Для пола рекомендуется применение шпунтованных досок.

Установка конструкции

В первую очередь необходимо правильно выбрать прицеп для будущей парилки. Из всех моделей малых автоприцепов лучшая автобаня получится из двухосных конструкций с размером колес на 12 или 13 дюймов.

Такой выбор продиктован вполне практическими соображениями:

• Во-первых, автобаня уменьшается по общей высоте. Чем выше конструкция, тем больше ее парусность. В движении, при сильном ветре, слишком высокая автобаня может опрокинуть автомобиль;
• Во вторых, коробку бани изготавливают только каркасным способом из металлического или деревянного профиля, никаких срубов из бруса или бревна;
• Печь для бани используется только закрытого типа. Дверцы топки и труба дымохода должны выводиться на внешнюю тыльную стену.

Первоначально на прицепе сваривают из уголка или квадрата каркас бани. Нижняя часть и пол усиливаются нашивкой дубовой доски. Остов бани приваривается к лонжеронам прицепа сплошным швом.

В конструкции каркаса сразу нужно предусмотреть нишу для каменки и полость для установки газового баллона, если автобаня стоит на независимом прицепе, то потребуется и аккумулятор.

Обычно используют автомобильный топливный баллон, подвешенный к передней стенке бани таким образом, чтобы газ можно было перекрыть как с улицы, так и внутри помещения.

Каркас обшивается плитами ОСБ и утеплителем на основе минваты.

Внешняя отделка

После укладки утепляющего пакета автобаня по наружной поверхности обшивается листовым материалом, можно использовать водостойкую фанеру или листы ОСБ.

Для защиты от дождя и ветра коробку и крышу бани можно зашить металлопрофилем в цвет прицепа и общей постройки.

Если мобильная автобаня используется лишь на время дачного сезона, и возят ее по дорогам на прицепе не чаще двух-трех раз в году, в этом случае корпус бани можно собрать из бруса, и после обработки антисептиком не облицовывать коробку вагонкой или сайдингом.

Внутреннее оформление

Стены парилки и предбанника бани традиционно обшивают соответственно липовой и хвойной вагонкой. Автобаня внутри может быть обшита пластиком или гипсокартоном, лучше использовать подобный материал только на потолке и напольном покрытии.

При этом пространство вокруг каменки бани обязательно выкладывают вермикулитовой термоизоляцией, а пол закладывают керамогранитной неполированной плиткой.

Печь для мобильной бани

Обогревается малогабаритная передвижная автобаня с использованием трех типов нагревательных приборов:

• Газовая печка с питанием от баллона с пропан-бутаном;
• Классическая дровяная каменка с тоннельным выводом загрузочного окна топки за пределы помещения бани;

Масляная горелка используется редко. Автобаня с печью используется для дальних охотничьих и рыбацких заездов на две-три недели.

Сделать печь для мобильной бани можно своими руками, но лучше использовать модели промышленного изготовления, например, пропановые теплогенераторы или брикетную печь длительного горения. Любые бензиновые, солярочные, спиртовые самодельные горелки и обогреватели означает, что деревянная автобаня на прицепе сгорит в первый же год эксплуатации.

Чтобы мобильная банька служила верой и правдой в течение многих лет, нужно бережно за ней ухаживать. Например:

• прицеп с парильней на время использования бани отцепляется;
• монтируются дополнительные опоры, чтобы прицеп с баней в процессе эксплуатации не раскачивался и не переворачивался, что чревато ужасными последствиями;
• полки и обрешётка из древесины после процедур выносятся на улицу, тщательно вымываются и высушиваются естественным путём;
• дверь парильни после использования баньки открывается настежь, при этом печь работает на минимальной мощности.

Правильная эксплуатация бани – гарант её долговечности, эстетичности и комфортабельности.

Таким образом, уважаемые читатели, как видите, возведение парилки на колёсах – выгодное вложение средств. Кроме того, можно запросто «отбить» потраченные деньги. Не верите? Цена за час аренды сего чуда в разных регионах страны сильно различается, но в целом составляет 1000–2000 рублей.

Персонал бани

Опытные предприниматели советуют открывать баню на колесах в формате семейного бизнеса. В таком случае можно справляться своими силами и не нанимать на работу посторонний персонал.

Для обеспечения работы мобильной бани потребуется работа минимум двух человек: сам предприниматель выполняет функции водителя и парильщика. Второй человек принимает посетителей, обслуживает их и обеспечивает банными принадлежностями. Такая форма работы и распределение обязанностей позволяет на старте бизнеса значительно сэкономить и тем самым увеличить рентабельность услуг.

Услуги мобильной бани

Мобильная баня предоставляет стандартный перечень услуг, что и обычные бани:

Баню на колесах можно сдавать в почасовую аренду или устанавливать для свободного посещения. Также предусматривается услуга выезда бани на определенную территорию и организация досуга – например, рыбалка. Многие предприниматели оборудуют мобильную баню телевизором, мини-баром, караоке и бесплатным Wi-Fi.

Средняя стоимость обычного сеанса на компанию из 4 человек составляет 2 тыс. рублей в будние дни, а в выходные и праздничные – 3 тыс. рублей. При установке цены учитывайте сезон. В летнее время лучше снизить цены, чтобы подогреть спрос на услугу.

Для увеличения прибыли, можно разместить мобильную баню около базы отдыха, в популярных местах для выезда на природу или рядом с водоемами, где собираются рыбаки. Предложите дополнительные услуги: аренда бани на мероприятие, массажные услуги, мини-бар и прочее.

Возможные риски компании

К рискам, оказывающим непосредственное влияние на успешность всего предприятия, следует отнести: повышение уровня конкуренции в регионе, низкий потребительский спрос, сезонность популярности банных услуг, климатические условия, а также поломка автотранспортного средства и выход из строя банного оборудования.

Несмотря на наличие определенных рисков, бизнес мобильной бани был и остается прибыльным делом со скромными сроками окупаемости и быстрым выходом на точку безубыточности.

В заключении

Баня на колесах при грамотном подходе может из оригинальной идеи превратиться в прибыльный бизнес. Но чтобы организовать свое дело, необходимо решить сложности. Самым трудоемким процессом является проектирование и строительство бани. Но после того, как вы зарегистрируете бизнес, дело пойдет быстрее. Баня на колесах сама рекламирует себя, обслуживаться такое заведение достаточно просто – можно справиться своими силами. Наценка на услуги значительная. Выполняя хотя бы 4 заказа в неделю, можно работать без убытков. В среднем, рентабельность бизнеса составляет 30%.

При первоначальных вложениях 600 тыс. рублей, затраты окупятся через 6-12 месяцев с момента открытия. Но даже если бизнес не пойдет, его можно легко переориентировать. У вас в собственности останется транспортное средство, которые вы можете использовать для реализации другой идеи. Так что вы почти не рискуете, организуя такой бизнес.

Источник статьи: http://grizli.club/biznes-idei/uslugi/banya-na-kolesah-kak-biznes-rentabelnost-preimuschestva-otzyvy/